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三大营销方向本土红酒品牌的未来!

发表日期:2021-10-13 15:51  作者:admin  浏览:

  在红酒领域,洋酒一直是统领市场,尤其是法国波尔多产地的,如罗曼尼.康帝、拉菲、拉图等,而本土品牌,除了老牌的张裕葡萄酒和长城葡萄酒外,大多数因为缺乏信心,在品牌命名、瓶标设计和营销诉求上搞崇洋媚外那一套,譬如,我有一个微信朋友在卖的红酒,山东烟台的“爱龙堡”,显然就是一个假洋鬼子,这样的品牌,推广就比较难,我相信,其酒质并不比洋酒差,但企业的生存都已是步履维艰,更不用说发展了,为什么?

  因为红酒的发源地是欧洲,红酒(以葡萄酒为核心的果汁酒)在大约公元前1000年到前500年(也有说8000年前)之间在法国南部出现,随后开始在地中海盆地的大部分地区进行繁衍传播。早期,这种饮料一直被视认为是一种只有贵族才能享用的高尚饮品,也是一种用来敬拜酒神巴克斯(Bacchus)的祭神用品。

  其次,欧洲在17世纪就已经诞生了时尚追求,以公爵夫人为核心的时尚沙龙,吸引了一代又一代追求时尚和品位,乃至先进文化思想的贵族青年,而红酒,就此成为生活品牌和时尚魅力的媒介和象征,尤其是高级红酒,在这样肥沃的贵族思想土壤下,红酒也就此奠定了浪漫、品位、思想和时尚的基调,连饮酒的方式都与中国一口闷豪饮的白酒形成巨大反差:我们叫喝酒,人家叫品酒!

  而中国历史上是一个农业国家,我们每一个人都是农民出身,这就使得我们中国的基因里缺乏一个非常重要的元素,那就是“时尚”。什么叫时尚?在时尚的内涵里,包含有三个极为精细的概念,那就是足以引发社会强烈关注的极致之美和难以企及又令人羡慕的浪漫之韵,及挑剔到叹为观止的生活品位。而红酒进入中国则是1915年之后的事了。显然,本土红酒,想在浪漫、品位和时尚领域与洋品牌抗争,门都没有!

  但不是说,本土红酒就真的没有发展机会,而是要错开洋酒的锋芒,它们擅长的我们不做,做了也做不过它们!要做就做它们做不了也不会做的。作为中国唯一以创新自居,35年来一直在努力破局的营销人,我今天想给本土红酒企业提供两个全新的营销思路,但这只是方向性的,要做好,还真的需要专业的策划机构配合。

  爱情,是全人类最永恒的话题,也是浪漫、品位、时尚元素的结合体,尤其是在恋爱时期,爱情被视为最神圣的事物。而在这一时期,青年情侣的约会、吃饭、生日、聚会等,几乎都是红酒的最佳消费市场。为什么?因为青年人是对时尚、品位和浪漫需求最强烈的一族。当一个红酒品牌被视为爱情的象征物时,这个红酒品牌就此进入了一个强大的“社会规范消费品”,市场前景还需要担心吗?

  其次,爱情不光是结婚前的恋爱时光,更是婚姻后持续的肉体和精神的双重需求。爱侣的生日、婚姻纪念日、房事前的浪漫调节和其它喜庆事件需要互相庆贺的场景,爱情红酒,是最佳的陪伴。随着品牌传播的深入,这样的爱情红酒,也许将会陪伴每一个人的一生。

  目前,高端红酒品牌几乎都被洋品牌霸占,而这些高端红酒的消费群体基本就是高端商务人士,这其中不乏一些通过高等教育和优越生活环境养成而拥有时尚和品位细胞的高端商务人士,但更多的则是附炎趋势的普通商务人群,也就是说,他们的经济地位已经达到了高端,但生活品位和时尚追求尚未达到。而消费就是这样奇怪,总是由更高端的人群,逐渐延伸至普通人群。

  商务人士的精神需求是什么?核心就是一点,那就是他们最最希望众人仰羡慕的不是他是个有钱人,而是一个有钱的绅士,或者有高端思想和独特品位的有钱人,这才是中国商务人士内心真正想得到的,因为被人羡慕的有钱人未必会获得真正的尊重,更多的可能会鄙视他们为土豪。而一个有思想又有独特品位,更深谙时尚之道的有钱人,则一定会被人敬仰。

  在红酒领域,洋酒一直是统领市场,尤其是法国波尔多产地的,如罗曼尼.康帝、拉菲、拉图等,而本土品牌,除了老牌的张裕葡萄酒和长城葡萄酒外,大多数因为缺乏信心,在品牌命名、瓶标设计和营销诉求上搞崇洋媚外那一套,譬如,我有一个微信朋友在卖的红酒,山东烟台的“爱龙堡”,显然就是一个假洋鬼子,这样的品牌,推广就比较难,我相信,其酒质并不比洋酒差,但企业的生存都已是步履维艰,更不用说发展了,为什么?

  因为红酒的发源地是欧洲,红酒(以葡萄酒为核心的果汁酒)在大约公元前1000年到前500年(也有说8000年前)之间在法国南部出现,随后开始在地中海盆地的大部分地区进行繁衍传播。早期,这种饮料一直被视认为是一种只有贵族才能享用的高尚饮品,也是一种用来敬拜酒神巴克斯(Bacchus)的祭神用品。

  其次,欧洲在17世纪就已经诞生了时尚追求,以公爵夫人为核心的时尚沙龙,吸引了一代又一代追求时尚和品位,乃至先进文化思想的贵族青年,而红酒,就此成为生活品牌和时尚魅力的媒介和象征,尤其是高级红酒,在这样肥沃的贵族思想土壤下,红酒也就此奠定了浪漫、品位、思想和时尚的基调,连饮酒的方式都与中国一口闷豪饮的白酒形成巨大反差:我们叫喝酒,人家叫品酒!

  而中国历史上是一个农业国家,我们每一个人都是农民出身,这就使得我们中国的基因里缺乏一个非常重要的元素,那就是“时尚”。什么叫时尚?在时尚的内涵里,包含有三个极为精细的概念,那就是足以引发社会强烈关注的极致之美和难以企及又令人羡慕的浪漫之韵,及挑剔到叹为观止的生活品位。而红酒进入中国则是1915年之后的事了。显然,本土红酒,想在浪漫、品位和时尚领域与洋品牌抗争,门都没有!

  但不是说,本土红酒就真的没有发展机会,而是要错开洋酒的锋芒,它们擅长的我们不做,做了也做不过它们!要做就做它们做不了也不会做的。作为中国唯一以创新自居,35年来一直在努力破局的营销人,我今天想给本土红酒企业提供两个全新的营销思路,但这只是方向性的,要做好,还真的需要专业的策划机构配合。

  爱情,是全人类最永恒的话题,也是浪漫、品位、时尚元素的结合体,尤其是在恋爱时期,爱情被视为最神圣的事物。而在这一时期,青年情侣的约会、吃饭、生日、聚会等,几乎都是红酒的最佳消费市场。为什么?因为青年人是对时尚、品位和浪漫需求最强烈的一族。当一个红酒品牌被视为爱情的象征物时,这个红酒品牌就此进入了一个强大的“社会规范消费品”,市场前景还需要担心吗?

  其次,爱情不光是结婚前的恋爱时光,更是婚姻后持续的肉体和精神的双重需求。爱侣的生日、婚姻纪念日、房事前的浪漫调节和其它喜庆事件需要互相庆贺的场景,爱情红酒,是最佳的陪伴。随着品牌传播的深入,这样的爱情红酒,也许将会陪伴每一个人的一生。

  目前,高端红酒品牌几乎都被洋品牌霸占,而这些高端红酒的消费群体基本就是高端商务人士,这其中不乏一些通过高等教育和优越生活环境养成而拥有时尚和品位细胞的高端商务人士,但更多的则是附炎趋势的普通商务人群,也就是说,他们的经济地位已经达到了高端,但生活品位和时尚追求尚未达到。而消费就是这样奇怪,总是由更高端的人群,逐渐延伸至普通人群。

  商务人士的精神需求是什么?核心就是一点,那就是他们最最希望众人仰羡慕的不是他是个有钱人,而是一个有钱的绅士,或者有高端思想和独特品位的有钱人,这才是中国商务人士内心真正想得到的,因为被人羡慕的有钱人未必会获得真正的尊重,更多的可能会鄙视他们为土豪。而一个有思想又有独特品位,更深谙时尚之道的有钱人,则一定会被人敬仰。返回搜狐,查看更多郑太高铁全线通车 山西太原、长899189手机最快开码